2019年 5 月以来，团队陆续推出了生活方式的主力店铺“KKV”以及纯彩妆集合店“THE COLORIST调色师”。无论是社交媒体的话题传播度还是店铺的实际收益，这两个新品牌都已经超过团队预期。调色师货架创始人兼CEO吴悦宁表示认为，虽然不同品牌所面向的品类不同，但是对于一些能力的需求是共通，“后台供应链做得足够重、再通过中台赋能新品牌运营，前台自然能够做轻、跑得更快。”

例如 THE COLORIST 调色师在品牌筛选过程中就参考了 KK集团的品牌库来保证店内的品牌足够，在体验上，THE COLORIST 又主打全比例试用、去 BA 化无打扰。对于KK集团来说，多品牌战略并不是一个资源分散的过程，调色师货架安装教学，更多起到的是 1 1>2 的效应：在中台的支持前提上，从供应链、品牌配合、用户运营以及后期的商业地产权益等都能够实现成本的边际效应递减。调色师货架

在吴悦宁看来，“大量线下零售赛道值得重新做一遍”，新人群、新商品、新场景正带来全球零售消费市场的重构与变革，在这个大背景下，KK集团希望借助数据化、全渠道化来推动进口品乃至泛零售行业的重构。入选本次《2020中国具潜力新品牌100》榜单的THE COLORIST调色师，也是近年来美妆新消费领域崛起的佼佼者，作为国内新美妆集合品牌，也是目前市场份额和影响力品牌之一。

THE COLORIST调色师CEO彭瑶深度分享了调色师增长背后，对于新人群、新场景的深刻洞察，以及从选品和渠道策略出发，对零售效率的本质思考。她指出，一个长期而伟大的品牌，没有一个不是以消费者需求作为品牌底层创新的战略逻辑。“如果想要成为长红品牌需要具备一种能力，那就是持续迭代创新的能力。要与消费者做朋友，才能与时间成为朋友。”彭瑶表示不管消费代际如何更迭，不变的永远是他们对美好生活可能性的持续追求，这是本质。调色师货架

目前国内彩妆市场上，纯彩妆的大型集合店并不多，THE COLORIST调色师是，市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店，而THE COLORIST则融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店，已经成为备受购物中心欢迎的业态。调色师货架预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人，带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速，成长性有望超过护肤品。

由此可见，彩妆业态的“人货场”已进入蓄力待发的阶段，THE COLORIST调色师如今也加入了竞争的队伍，而且正是进入市场的好时机...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面对新人群要有新渠道，这个环境下，才有了调色师的诞生。很多人把网红等同于颜值，认为高颜值的产品全都是网红，但实际上，现在的颜值已变成了行业的基础门槛。作为国内外彩妆品牌探索新零售的核心阵地， THE COLORIST调色师将进一步推动及赋能美妆行业实现内容变革，新彩妆时代。调色师货架

现在是颜值经济时代，做什么东西都需要颜值。但是做品牌，不能单一靠颜值那么简单，坚持长期主义才是成为一个长红品牌的关键。THE COLORIST调色师的效率：空间美学和传统渠道完全不一样，在整个场景的创新上，KK集团引入了非常多的跨界元素，比如说彩虹、马赛克元素，成立了调色师门店的陈列场景，调色师货架展示架，现在不再是单纯卖产品，泰安调色师货架，而是从卖产品变成卖场景，这些年轻人进入到门店会把这些东西当做社交货币，会形成自传播。

彭瑶介绍，为了让消费者有更沉浸式的体验，KK集团做了三件事：标志性的色系沉淀、十二宫格货架做减法、无打扰式服务。陈述期间，调色师货架安装视频，彭瑶还很形象地把零售比作了一座冰山。她认为大家看到永远是冰山上面那一层，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不见的那部分。调色师货架

2021年2月初，豹变观察了位于北京新中关购物中心B1层的屈臣氏，以及与其相邻的新型美妆集合店THE COLORIST调色师，在休息日下午三点的客流情况。屈臣氏店内有十余位顾客，大多集中在个护区，彩妆区少有人问津;而调色师则有二十余位顾客。调色师货架一名95后消费者告诉豹变，自己一般会在急需某些个护用品时，选择就近的屈臣氏购买，平时逛街如果没有具体的需求，不会逛屈臣氏。不止一名消费者告诉豹变，自己曾在小红书、抖音等软件上看到过类似调色师这样的新型美妆集合店，逛街遇上时会选择进店逛一逛，大多以试用、体验为主。

相比之下，同一时间段内，即使正在做彩妆“买三赠三”大力度折扣活动，屈臣氏的彩妆区也鲜少有人驻足，而贴身跟随的屈臣氏导购也让消费主见更强的Z世代反感。目前国内彩妆市场上，纯彩妆的大型集合店并不多，THE COLORIST调色师是，市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店，而THE COLORIST则融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店，已经成为备受购物中心欢迎的业态。调色师货架

预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人，带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速，成长性有望超过护肤品。由此可见，彩妆业态的“人货场”已进入蓄力待发的阶段，THE COLORIST调色师如今也加入了竞争的队伍，而且正是进入市场的好时机...

作为国内外彩妆品牌探索新零售的核心阵地， THE COLORIST调色师将进一步推动及赋能美妆行业实现内容变革，新彩妆时代。短视频的爆发刺激了新兴消费者对美妆的需求，新国货美妆吃到了这一波红利，小红书、抖音等社交媒体的“种草”，又加速了美妆品牌的传播。对于美妆而言，单靠图文类的内容，很难呈现出使用前后的变化和感受。调色师货架

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