近些年，新兴美妆国货品牌迅速崛起。Z世代年轻人尝新尝鲜的需求和即时满足 的强烈愿望，为美妆新国货的兴起提供了原动力。从公众号、小红书到今天的抖音、快手，几乎每个性增长的互联网平台都成为美妆新国货崛起的助推器。货架中国美妆供应链产业体系的完善，也为美妆行业的品牌创业提供了可能性。但是，在各种美妆新国货喧闹红火的背后，也埋伏着巨大的危机。

对于美妆新国货品牌而言，价格、供应链、快速反应、灵活的营销、激进的补贴曾是它们快速增长、攻城略地的法宝，但是，当它们完成从0到100的冷启动，山东货架，开始从100向200甚至1000增长时，几乎无一例外地遭遇新挑战。风向标的显著特征是快，这贯穿在THE COLORIST调色师问世至今的整个过程中。直接的例子是，相比上一代化妆品连锁企业100家店可能需要十年二十年之久，但THE COLORIST调色师50余家店耗时仅为Q4一个季度，调色师货架厂家设计，还是在保持品牌调性十分克制的情况下。货架

老一辈的美妆品牌本身不适应新的模式，调色师货架供应批发，但你不适应就会死，不过背死书的比不过写书的，新零售公司的打法是降维的、系统性的”，曾至鸣说。拓店速度只是结果，更重要、更里层的“快”还体现在门店形象的迭代上。一位接近THE COLORIST调色师的购物中心拓展人士告诉赢商网，它们互联网 零售双基因的团队在门店形象上的调整非常迅速，“很像移动互联网里的App升级，1.0版本、1.1版本、1.2版本、2.0版本，更迭非常之快”。

这在THE COLORIST调色师身上得到了印证，在赢商网跟踪观察其位于深圳福田COCO Park的门店时，基本两周相应的道具、场景就会有所更新，而在第三、四、五家的新店里，整体的门店形象又在原来标志性的色彩系装修上启用了简奢的银粉系金属风，时尚大气又不失俏皮可爱。货架

目前，国内彩妆集合店主要分为像调色师、WOW CLOUR这样的多品牌集合店和小样集合店，一方面是满足个性化消费者的需求，而另一方面是为了抓住集合店带来的新机遇。货架在中国美妆快速发展阶段，曾经的重要线下渠道屈臣氏，陷入一个尴尬境地，进店的人可能只是想买瓶矿泉水。撑起中国美妆市场的主力“Z世代”，则被THE COLORIST调色师这类新型美妆集合店迅速捕获。在消费者端，国潮化妆品 网红化的视觉风格，终帮助新型美妆集合店捕获了被屈臣氏错过的“Z世代”。

一名接近调色师的品牌方告诉豹变，调色师内部曾分享给他一个趋势，即Gen-Z这一代新兴客群身上具备“新传统主义”的特点。对于调色师这类以国产化妆品为主的集合店来说，网红美妆生命周期缩短，也更加考验渠道的选品能力。国潮化妆品不断涌现，集合店在拥有更多选择的同时，反过来也被要求更快的调整速度和更高的审核门槛。新美妆集合店一般是高SKU，本就面临高库存风险，如果选品失误，动销无法跟上，就意味着需要面临着更高的库存压力。货架

THE COLORIST调色师CEO彭瑶深度分享了调色师增长背后，对于新人群、新场景的深刻洞察，以及从选品和渠道策略出发，对零售效率的本质思考。在钱坤看来，品牌生命周期的缩短，对于美妆集合店这样的渠道来说不是风险，反而是个机会。如果消费者对一个产品非常忠诚，会直接去产品旗舰店购买，不会通过第三方渠道。但当消费者仅仅只是想买特定的产品，而不忠诚于品牌时，背后品牌的生死，消费者并不关心，这就意味着线下渠道是个重要的入口。

一个长期而伟大的品牌，没有一个不是以消费者需求作为品牌底层创新的战略逻辑。“如果想要成为长红品牌需要具备一种能力，那就是持续迭代创新的能力。要与消费者做朋友，才能与时间成为朋友。”彭瑶表示不管消费代际如何更迭，不变的永远是他们对美好生活可能性的持续追求，这是本质。货架

背靠KK集团的THE COLORIST调色师以及与名创优品师出同门的WOW COLOUR，几乎都在一年时间内开出了300 门店，在市场份额上抢占了先机。为何美妆集合店会如此受欢迎？货架近日，封面新闻记者在位于晶融汇的HARMAY看到，即便是工作日，店内各个货架前都被年轻人围着，还有消费者在与全新的春天氛围装饰拍照打卡。已经选购完商品的消费者，个个手提一箩筐商品，分别在付款区排队等待，完成这后一步，一箩筐商品就属于他们。

美妆集合店有几个明显特点，这些特点恰似吸引年轻人愿意为之排队、逛与打卡的原因。，品牌丰富，触手可得。在几百平方米或上千平方米空间内，各种化妆品、护肤品、小样聚集在一起，几乎都是免税店价格，可免费试用。相比线上，在这里付完钱，调色师货架什么款式好，立马就可得到。货架

门店内部设计个性化强烈，比较符合时下Z世代年轻人视觉、感官审美。调色师彩色美妆蛋墙面、符合年轻人追求的简约格调、前沿与脑洞设计。THE COLORIST调色师。风格定位：主打平价 轻奢的新彩妆集合平台。拥有70 海外彩妆品牌，6000 SKU商品池，由后台销售数据决定更新去留。店铺的明亮色彩给人以视觉冲击感，店内装置的美妆蛋彩虹墙、口红墙是很多年轻人为之拍照打卡的圣地。

瞄准Z世代，THE COLORIST调色师推陈出新吸引年轻人基于对这些群体的洞察，THE COLORIST调色师将美妆集合店从场景到选品再到服务都进行重新定义。“我们首先用大规模集合 快时尚速度的模式重构新业态，准确的平台属性定位决定品牌长期价值，再从视觉、空间形象反传统，通过的空间美学带来吸睛亮点和沉浸式体验，以数据驱动的方式做动态调场，不断迭代品牌和陈列，持续给消费者新鲜感。”货架

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